中古車の値引きとは
中古車の値引きは購入する車種の人気度や車両がどの程度の期間店頭に並んでいたかなどによって決まります。
中古車の場合販売店はオークションや下取りで仕入れた車に利益を加算して販売価格を決めています。 利益率は販売店によって違いますが、中古車販売店にとって最も大きな収益源ですので相応の金額を上乗せしていると考えられます。
従って中古車を販売するにあたってお客から値引きの要求があれば、その利益の中から値引きすることになります。
販売店としては値引きをしてでも売ってしまいたいと考えるか、しばらく店に並べてでも表示価格で売りたいと考えるか分かれるところです。
つまり値引きが可能か否かはその中古車の人気度や、どのくらいの期間店頭にならんでいた車両であるかによって変わってきます。
長く店頭に並んでいてなかなか買い手がつかない場合は早く回転させるために値引きに応じる可能性が高いでしょう。
値引き交渉
中古車の値引き交渉は新車の場合と違って一発勝負です。
中古車の値引き交渉をするにあたっては、まず諸費用などを含めた総額の見積もりを出してもらい、そこから「少し値引きしてもらえませんか」「○○万円ほど安くなりませんか」と中古車販売店の担当者に相談するといいでしょう。
このときに注意したいのは、要求する値引き額があまりにも大きいと担当者も客の購入意思を疑うでしょうし、担当者もやる気を失ってしまうかもしれません。
総額の数パーセント程度、あるいは200～300万円の車両でも10万円程度の要求が無難かもしれません。
もちろん下取り車両があるかどうかによってもこの数字は変わってきますので、担当者との会話の中から感触を探るようにしましょう。
新車の場合は競合車種の見積もりと取ったり、販売店同士で競合させることで値引きを引き出すことも出来ますが、中古車の場合はこのようなテクニックもつかえませんので、値引き額に納得したならそれ以上執拗に要求をエスカレートさせることは慎むべきです。
あまりしつこく要求を上乗せしていくと販売店側も売る気をなくしてしまいますし、納車時の整備やクリーニングで手を抜かれることになりかねません。
同じ販売店で同種の車両が複数ある場合、本命の車だけでなく2番目の候補車も見積もりを頼んで値引きの交渉をしてみるといいでしょう。
そうすることによってそれぞれの車両に関してどの程度値引きの余地があるのか探ることが出来ます。
